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広告の営業さんをつかまえろ♪ Part 2
広告&イラスト業界
全3部作。なかなか聞けない業界の裏話.....こんなこと教えちゃっていいんだろうか?(笑)

今日は前回の「その1★デザイナーからの発注・打ち合わせ」の流れの続きです。

《 営業さんをつかまえろ♪ Part 2 》
「その2★営業さんからデザイナー通さず直接発注・打ち合わせ」のパターン。

広告代理店に行くと、デザイナーと営業マンが打合をよくしています。
初めて受けた案件の打合せ時や、納品しに行った時にその担当営業さんに紹介される事も多いですが、残念ながら直接お会いする機会が無い場合もあります。
でもデザイナーを通して自分を紹介してくれ、直接面識の無い営業さんから直接話が来る場合もあります。
面識が無くても実際は既にその営業さんの仕事を過去に受けていたって事も多いですからね。
お会い出来たら名刺交換。これは基本中の基本ですね!

既に面識の有る場合は、何度か仕事をしていると営業さんとも親しくなってゆくので、そうなると直接仕事の話が入ってきたりします。企画立案まで考えるプランナー的な営業さんの場合が多いと言う訳です。

例えば企業のクライアントとの打ち合わせが終わった直後に、僕の仕事スケジュールを聞くために携帯から直接かかってきたり・・・ま、そんな時は既にほとんど何を描くのかがはっきりしている場合ですけれどね。

なにせ営業さんはクライアントと直接話をしていますから、何を描くか一番よくわかっている人だからです。
一旦デザイナーを介するよりも話が早い、っていう利点もありますが、まだ煮詰めていない場合は逆に一緒に考えなきゃならない、と言うデザイナー的な役割を負わなければならない場合もあります。
つまり単に受けて描くだけではなくアートディレクションもしちゃうってワケです。

でもこの方が自分のスキルも上がりますし、デザイナーから言われたまんま描くと言う行為よりもやりがいはありますね....人にも因りますが.....丸投げのお任せスタイルをとられちゃうと逆に困りますけどね。(笑)
この一緒に考えてひとつのより良いものを創り上げるって言うのが面白いのですが、すでにある程度の仕事の経験が無いとちょっと難しいかもしれませんね。

初めての営業さんとの仕事の場合は、その営業さんが何を求めているか?をハッキリと認識する為に打合せを入念に行ないます。お互いの考えが同じレベルまで行くまで煮詰めましょう!
良く納得しないまま受けちゃうと、あとあと描く際に困る事になりますしね。ここら辺が難しい所ですが。。

それと肝心のギャラの交渉相手でもある重要な人なので気に入られるとイイ事ありますよ!たぶん。
営業さんが案件全体の予算を握っていますからね〜(^_^;)



フリーランサーは制作するのがメインですが、営業活動も行なわなくては仕事はやってきません。
人間なんて忘れる動物です。顔を出さずにいると自然と忘れ去られて仕事は他の所へ流れます。
アクティブにいろんな所に顔を出す!のは言うまでもないです。

他の案件で打合せしているとたまたま出会って「終わったら後で寄ってね!」なんて別口の案件が入ることもよくあるんですよ。たまたま営業さんが持っていた案件の「イラスト誰に出そうかな〜....誰かいないかな?」と思案してる時などにタイミング良く通りかかって、打合せしていた僕の顔を見て言われたり。。

たとえ多忙で他の案件が重なっていて受ける事が出来ないとしても、話を聞くだけは納期は関係ありません。
とにかく顔を売る事と、仕事を繋げる為にもどんな仕事内容なのかを判断する為に話を聞きましょう。
聞いた後に納期スケジュールなどを聞いて、物理的に時間が取れずムリならばハッキリお断りします。
でも、重なっていてもなんとか頑張ればこなせると感じたなら、なるべく受けましょう。
納期なんてのはギリギリで組んでいませんし、多少は交渉すれば延びる事が多いですからね。

今の時代、直接お会いする事が無くネットを通して仕事を頂く事が多くなっていますよね。
でも何もアクションを起こさなければ相手も忘れてしまうので、電話やメールでお伺いをする事も重要です!

デザイナーや営業さんも編集者も使い勝手の良い、仕事を安心して任せられる人間に出したいのが本音です。
【 巧い!早い!....安い! 】・・・これが営業側の発注ポイント。
絵がうまくて、納期も早くて、そしてギャラも安くても受けてくれるイラストレーター。

3拍子揃うと使い勝手がいいので重宝がられます。ここでイイ出来の仕事を納めると、もう繋がります!
それからは次から次とあなたの元へ発注されるようになるはずです。人にもよりますが、たぶんね。

最初から高い金額設定をしてしまうと、営業さんからすれば「○○さんは巧いんだけど、高くてなぁ〜」
こう思われて、後が続かなくなることもありますからね。そこら辺はうまく要領で。
最初の出会いは多少サービスしてギャラは少なくても受ける。そして素晴らしいイラストを描く → 描く。
すると貴方の評価はアップします。それから徐々にギャラのアップを交渉してゆく、というの手もあります。
そんなうまく行くのか!?と思われるかもしれませんね。
でも案外何度か仕事を通して気に入られてしまうと、けっこう融通を利かしてくれるんですよ。
フリーランサーに重要な仕事のマネージメントは一人でするのは大変ですが、慣れれば大丈夫!

※でもね、昔に比べて単価も下がっているのは事実です。更に今はWeb用の仕事も多いですが、中には「え?ウソでしょ??」と言うくらい1ケタ違う低単価で発注してくる相場を知らないWebデザイナーーもいます。困ったものだ。(-""-;)ムム・・・

任せればイイ仕事をしてくれる、と安心して思われるそんなお金の取れるプロクリエイターになりましょう!

〜次回 、最終回Part 3 営業さんとのやりとりの一例・・・」へ続く。。

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